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【买家必读】新手店铺销量上不去?可能是你上新姿势不对

来源:星座网 2016-08-09 13:21:39.0

淘宝加天猫,差不多也有1000万卖家了吧,但是我们都知道,不要说赚钱了,坚持活跃的店铺可能都不是非常多,大多数店铺都处于半死状态。

而这大多数当中,又有很大一批是新手卖家!这一大批新手卖家中,绝大部分实际上都死在了最开始的一些细节上。


新手店铺销量上不去?

可能是你上新姿势不对。


别慌,今天要跟大家分享的,就是新店如何快速突围,就是上新的正确姿势!
注意,即使是现在才准备入场做代理的,只要把握好一开始的那些细节,照样也能玩得风生水起。
以下是来自”网友老炮儿就这样“的经验分享:

1
要给你的产品划定一个圈子
说白了,就是明确自己的竞争对手,
如何才能知道自己的竞争对手是谁?最直接的方法是搜索你的核心关键词,在搜索结果页根据你的产品进行筛选。(注意,在这里,你的店铺基础越差,越应该筛选的更细致),主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。
举个例子:你想卖文胸


搜索完了后,搜索结果页第一屏如上图显示,这么黄金的位置为啥不放具体的产品?很简单,搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果,因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的,想要什么品牌的,想要什么元素的(性感的、无痕的),想要什么特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……
当然了,大概什么价位的,是不是只想从天猫上买,这些都可以在这里筛选!注意,每一次筛选都是在缩小竞争范围,更为重要的是,每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。比如,你可以根据你的产品,经过条件筛选后,得到这样的结果:1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的。到这里,你的竞争对手会被界定的非常明确。


找到你的竞争对手了,更关键的是去分析那么你都可以得到什么数据呢?比如:
你需要做到多少销量可以排名靠前?
你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率?
你的买家秀应该怎么做?
你的带字评价应该如何去说,应该包含什么样的关键词?
多少的收藏量是合理的?
你的宝贝卖点当中应该如何去突出!
……
这些只要你能找到你的竞争对手,都可以把这些东西分析出来!这样,你所有的运营策略都会非常的有针对性。为什么这么讲?其实到时候,包括你应该重点优化什么关键词,直通车计划应该怎么开,首图应该怎么设计,详情页应该怎么设计,应该如何做销量基数等等运营策略,都会因为你对竞争对手的精准分析,而得到最科学的结果。

2
找准重点突破的关键词
你要知道一个趋势:淘宝的流量越来越分散,渠道分散,关键词分散,时间分散。所以,你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝,只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。
怎么去找这种需要重点突破的关键词呢?其实非常简单,用生意参谋,但是抱歉,如果你是新店,没有这个功能,所以交流很重要了,你要多认识一些淘宝店主,肯定有的会有这个功能,让人家帮你查个词,很简单,不费事儿!
打开生意参谋,市场行情,关键词搜索查询功能,输入你的核心关键词(一般都是类目词或者产品词),然后在相关关键词里面,综合考虑下列数据:点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词,然后围绕这个词进行竞争。
在这里面,你选出这种焦点词后,举个简单的例子,你要做透气干爽T恤,你准备竞争的是“透气干爽”,那么透气干爽就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做:
你的首图文案中最好突出“透气干爽”这个焦点词;
你的详情页设计中把透气干爽作为核心卖点,通过各个细节进行强化;
开直通车的时候全部围绕着“透气干爽”这个焦点词来进行;
你的宝贝属性当中一定要有透气干爽这个属性元素;
在宝贝卖点当中要有“透气干爽”这个关键词。

3
错开时间点上新
下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了,尤其是对于无线端来讲!但是必须知道的是,如果你是一个新开店,搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。
这时候你就必须注意一个原则:打散原则也就是说为了更好的用户购物体验,搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时,在首页出现两款以上的同店宝贝。所以,如果你的商品安排在同一时刻上架的话(尤其是用淘宝助理,这是最不靠谱的行为),那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。
所以,我们没太大的必要去卡下架时间什么的,但是你应该错开时间点,一周7天呢,你的宝贝只要是7款以上,你就有了布局的空间了!

4
类目和属性绝对不能错放,不要漏填
如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了,有点儿危言耸听,但是实际上比例可能还要更高。
所以,切记一件事情:在上传宝贝的时候,宝贝的属性和类目,只要是有的,全部要填写完整,并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候,所有的店铺都是没有标签的,搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道:标题、属性。你的属性如果不完整,会直接丧失机会。这就好比是招聘,人家制定了一个基本条件:英语过四级。本来你已经过了四级了,可是在交简历的时候,你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会,这是不是你自己的原因呢?

5
能开通的服务都开通
什么货到付款、7天无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等,只要是有条件的,你全都开通。四个理由:
a/并不会因为你开通了这个服务而给你增加很多麻烦,比如货到付款,你即使开通,也不会有多少订单真的是货到付款的,非常非常少;
b/多项服务开通后,相当于给用户提供了更多的保证和服务,搜索引擎印象好,无形中增加了你的店铺综合质量得分。
c/开通后,会有用户筛选,增加你的竞争机会;
d/有利于补单。


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